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作者介紹



木山泰嗣





橫濱出身，職業為律師。畢業於上智大學法學部，隸屬東京內的鳥飼綜合法律事務所，專長為稅務訴訟和稅務相關的法律問題，負責的主要案件有員工認購選擇權稅務訴訟（在最高法院第三小法庭逆轉獲勝）。兼任青山學院大學法科研究所的客座教授（租稅法實習），以及上智大學法科研究所的「文章研討班」講師。著作有《律師的終極文章術》、《如何寫出更有條理的文章》、《法律文章的效率閱讀方式》、《最強的法律學習筆記術》等等。





「化繁為簡」和「永不放棄」為其座右銘。



譯者介紹

反駁技術1



暫不表態，改以疑問反擊





◎重點



不是每件事都得硬碰硬，好比優秀的職棒打者，常會打一些界外球靜觀其變。這樣有機會造成投手失誤，或是賺到四壞球保送。



同樣的，暫不表述自己的意見，用疑問來回敬對方也是個辦法。有時候對方可能會回敬很犀利的答覆，但被問倒的可能性也相對提高了。



持續提問的用意是靜觀其變，不是等待對方自亂陣腳。對方自亂陣腳固然可喜，如果沒有這麼幸運，你也可以趁對方回答問題時，整理自己的思路。





1提出外行的問題



「這是什麼意思？」「請教一下，這到底是什麼啊？」



有一種問題適用任何場合，那就是「外行的問題」。



「這是什麼？」



「你說的是什麼意思啊？」



「請教一下，這到底是什麼啊？」



俗話說得好，不懂裝懂、終生飯桶。如果對方一直說出你不懂的字眼，相信你也很難理解對方在說什麼吧？



反之，瞭解那個字眼的意思，就能知道對方在說什麼了。



例如：



前輩「說到compliance啊，A公司和B公司也有執行呢。」



你「……是啊，的確呢。」（compliance是啥啊……？）



當然，各位當時的年齡、社會經驗（或服務年資）、對方的地位等因素，也會影響不恥下問的難易度。



這裡的「compliance」一詞，也可以換成其他字眼，好比「marketing」、「TPP」、「GDP」，任何字眼都適用這種情況。



當對方說出一些莫名其妙、似懂非懂的字眼，試著鼓起勇氣提問吧。



「請問什麼是compliance？」



「compliance是什麼意思啊？」





這種問題，完全是外行人的提問方式。各位礙於年齡和立場，有時候也不太好意思這樣提問吧。遇到這種情況，不妨換個方式提問。



「話說回來，究竟compliance的涵意是什麼？」



這樣提問，聽起來就像回歸主題深入探討，有一種充滿建設性的味道。



另外，還有其他的應用方式。





「我蠻常聽到compliance的，這個字眼的意義蠻複雜的吧。」



「compliance用中文要怎麼講比較貼切啊？」



「向小朋友解釋compliance，要怎麼解釋比較好懂啊？」



這樣提問既能獲得提示，對方也不會認為你完全不懂。萬一對方回答不出來，那代表他自己根本不懂意思，你也不必擔心了。



相反的，對方很清楚那個字的意思，提供了詳盡、多元、深入淺出的說明，對各位也是受益良多的好事。況且，即時理解有助加深印象，更不擔心沒有話題可講。



還有一種情況是，我們不明白同義詞之間的差異。例如我們想到類似字眼，但不清楚兩者的細部差異，這時就適用下列的提問方式了。



「對了，compliance和企業規約有什麼不同？」



「這個字眼，也包含了企業規約、公司治理的意思對吧。」



對類似字眼有印象，代表各位也有某種程度的相關知識。可是，在不知道正確差異的情況下，列舉幾個類似的字眼就能理出頭緒。



聽到不懂的關鍵字也不必擔心，提出最基本的疑問來延續對話吧。



如果對方回答得很詳盡，我們在受教時也獲得了整理思緒的時間。如果對方不懂裝懂，下場就是自取其辱。





◎牛刀小試──日常生活



前輩「這是佛洛伊德式的構想吧。」...